關(guān)于對(duì)口產(chǎn)品你不知道的事

有很多人問(wèn)，為什么對(duì)口的產(chǎn)品那么貴，而普通產(chǎn)品只需要幾百塊，而對(duì)口產(chǎn)品則需要一兩千？

那么，在此我給大家舉一個(gè)小小的例子：

在一條街上，有一個(gè)賣豆腐腦的和一個(gè)賣羊肉串的，購(gòu)買了同一個(gè)軟件來(lái)做活動(dòng)。之后，賣羊肉串的推出了買5串送一串，賣豆腐腦的也推出買五碗送一碗。那么效果怎么樣呢？羊肉串必然會(huì)賣的很好，但是豆腐腦誰(shuí)會(huì)一次買五碗呢？如果是買兩碗送一碗豆腐腦的活動(dòng)還可能增加，但是豆腐腦必然是虧本的，為了保證成本只能五碗。這就是無(wú)針對(duì)性而產(chǎn)生的反應(yīng)。那么為什么有人覺(jué)得差不多呢？因?yàn)閮杉叶际琴u豆腐腦的，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，都沒(méi)什么作用也就不覺(jué)得好或者壞了。

當(dāng)然，上述僅僅只是打個(gè)比方。

那么，這種買N送N的方式是怎樣的呢？這種方式是好的，是可行的，但是并不是所有行業(yè)都適合，也就不能一貫而論。如果你讓一個(gè)賣黃金的買2兩送1兩，他可能會(huì)打死你。但是你讓他賣多少的黃金，送一個(gè)玉制品或者銀制品，他可能會(huì)直接使用這種方式。因?yàn)檫@契合他的行業(yè)。

做影樓也是這樣，影樓做的是婚嫁產(chǎn)業(yè)，針對(duì)的也是大眾客戶。但是影樓的體系跟大眾企業(yè)是不同的。因?yàn)楫a(chǎn)品的不同和經(jīng)營(yíng)方向的不同而產(chǎn)生的了差異。

影樓的部門分部為：門市，前臺(tái)，攝影，后期，網(wǎng)絡(luò)，財(cái)務(wù)，人事等等

而企業(yè)的部門則是：銷售，售后，客服，技術(shù)，財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)，人事，網(wǎng)絡(luò)，渠道，招商，文案等等

雖然大致上差不多，但是企業(yè)的規(guī)劃會(huì)比影樓更細(xì)，更多。而且影樓人才大多是技術(shù)型，比企業(yè)人才少，尋找更困難。

大多數(shù)影樓只有門市，攝影，財(cái)務(wù)，人事，非常的簡(jiǎn)單，因?yàn)槿比�，也是因�(yàn)橐?guī)模。這時(shí)候把一款適合企業(yè)的系統(tǒng)和軟件加進(jìn)去，既復(fù)雜而且還產(chǎn)生不了應(yīng)有的效果。

因此，對(duì)口的服務(wù)可以解決本行業(yè)的問(wèn)題，如果是共通型的產(chǎn)品，他們也只能解決共通的問(wèn)題而無(wú)法解決差異問(wèn)題。

在本月的活動(dòng)中，全影網(wǎng)影樓小程序3800元可以做3年，依然有很多人嫌貴。因?yàn)樗麄冇X(jué)得既然只針對(duì)本行業(yè)，那么就應(yīng)該便宜點(diǎn)。對(duì)此，我只能笑笑不說(shuō)話。全影網(wǎng)做的是做婚嫁產(chǎn)業(yè)，為影樓提供的服務(wù)都是針對(duì)影樓的，除了影樓其他行業(yè)不好用，但影樓用起來(lái)得心應(yīng)手，這就是高契合度的針對(duì)產(chǎn)品。這就是針對(duì)性，一個(gè)產(chǎn)品跟需求者的契合度決定是否適合，如果低于50%那么一定是不適合的；如果是70%上下，則是可以用的；如果是90%以上，那就是契合的產(chǎn)品，用了一定賺錢！其他地方有的貴有的便宜，但是契合度不高，買了也是沒(méi)有效果的，就像賣豆腐腦的賣五贈(zèng)一一樣，好像是個(gè)笑話。

總結(jié)：對(duì)口產(chǎn)品有行業(yè)的針對(duì)性，能夠針對(duì)性解決行業(yè)內(nèi)問(wèn)題，而百業(yè)產(chǎn)品只能解決企業(yè)間共通性問(wèn)題而解決不了專業(yè)性問(wèn)題。但如果需要購(gòu)買產(chǎn)品，還是要從自身主體出發(fā)，只有能真正滿足自身需求的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品。

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