微信時代的企業(yè)營銷

一、微信營銷的重要性

微信營銷發(fā)展神速，微信營銷時代真的來了。許多企業(yè)、機(jī)構(gòu)為拓展客戶、會員、顧客及業(yè)務(wù)成交渠道，搭建多層面互動交流平臺，開始涉足微信營銷，有的已做得有聲有色，從而促進(jìn)了資源整合集聚。

的確，企業(yè)應(yīng)不斷探索創(chuàng)新營銷模式，關(guān)注各種新興營銷工具的應(yīng)用與創(chuàng)新發(fā)展，使企業(yè)永不落伍。對于尚未使用微信作為營銷手段之一的企業(yè)，人們是否會說“你out了”?

隨著4G技術(shù)的日益成熟與普遍應(yīng)用，微信成了市場營銷工具的新寵兒，如何將微信營銷的價值最大化是個亟待研究的課題。微信營銷輕松時尚、趣味性高、互動性強(qiáng)，極大地拉近了企業(yè)與客戶的距離。

微信的朋友圈溝通、信息分享鏈接等可以直接影響到企業(yè)的業(yè)務(wù)與聲譽(yù)。古語云：三人成虎。如果有3個人連續(xù)向目標(biāo)受眾發(fā)布同樣的信息，而且是朋友圈里的朋友發(fā)布的，廣告效果自然不言而喻。一些企業(yè)將舉辦活動的幾個階段在微信上全程發(fā)布，讓大家一起關(guān)注、跟進(jìn)活動進(jìn)展情況，以便隨時參與。

很多人對朋友圈功能發(fā)揮的實(shí)時功效有很深的體會，都覺得這為微信使用者進(jìn)行信息交流互動帶來極大方便。當(dāng)今智能手機(jī)的普遍使用，使微信朋友圈功能具有了廣泛的市場受眾基礎(chǔ)，成百上千甚至上萬的微信好友，隨時會接收到朋友圈發(fā)布傳播的信息，而且客戶受眾對象精準(zhǔn)，有價值的信息會得到受眾朋友的及時反應(yīng)，實(shí)時溝通功能與效果非一般網(wǎng)絡(luò)平臺可比。

在微信營銷中，除了在微信中看到一些信息、設(shè)計(jì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的身影外，現(xiàn)在好多影樓企業(yè)也在微信朋友圈里做推廣。“我們的兩大目標(biāo)就是品牌推廣、訂單成交�！边@表明微信營銷已開始形成逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸之勢。當(dāng)然，微信營銷尚屬新生事物，我們也應(yīng)看到微信的一些問題，精華與糟粕共存，企業(yè)應(yīng)警惕廣告泛濫、虛假及盲目追求粉絲規(guī)模等問題，取其精華，去其糟粕，探索將微信營銷價值最大化的模式和方法。

二、微信營銷的模式分析

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2、品牌活動式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話;2、“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機(jī)會。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

3、O2O折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

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