獨(dú)寵婚紗攝影基地 ——規(guī)�；�婚紗攝影基地加盟之必然趨勢(shì)

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需求

自上世紀(jì)90年代初的照相館，到臺(tái)風(fēng)刮遍大陸的第一次變革，使大陸有了真正的婚紗影樓，自此影樓行業(yè)也在大陸生根發(fā)芽。然而21世紀(jì)初期的數(shù)碼攝影引爆了影樓行業(yè)的又一次變革，結(jié)束了大影樓一支獨(dú)秀的時(shí)代，開啟了百家爭(zhēng)鳴的格局。正是這種格局，也導(dǎo)致了全國(guó)各地的小型影樓、工作室風(fēng)聲鶴起，使影樓行業(yè)從以前的“奢侈品藝術(shù)”轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的“大眾藝術(shù)”，從“暴利時(shí)代”轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的“微利時(shí)代”，從曾經(jīng)的“風(fēng)光無限好”轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的“噤若寒蟬、聲名狼藉”。

市場(chǎng)的變革歷來是順者生逆者亡，影樓業(yè)的每一次變革既預(yù)示著守舊者的逝去，也預(yù)示新機(jī)會(huì)的誕生，誰把握了隱藏在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背后的規(guī)律，誰就是最后的贏家。從作坊經(jīng)營(yíng)到企業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從老板管理到職業(yè)經(jīng)理人管理，從單次單類消費(fèi)到重復(fù)多類消費(fèi)，從散客釣魚到會(huì)員制養(yǎng)魚，從秀場(chǎng)促銷到品牌文化營(yíng)銷，從大刀式營(yíng)銷到體驗(yàn)式營(yíng)銷，從區(qū)域品牌到全國(guó)品連鎖……無一不是如此。

眾所周知，一、二線品牌的大影樓都有耗資千萬、堪稱奢華的大型攝影基地作為自己與中、小影樓及工作室競(jìng)爭(zhēng)的王牌，這張王牌在近20年的競(jìng)爭(zhēng)中使他們立于不敗之地，也讓他們賺得銻缽滿盤。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，自建基地也已然成為一塊雞肋，讓大影樓無所適從。以北京的影樓自建基地做一個(gè)據(jù)初步計(jì)算，一個(gè)2000平米的攝影基地租金約30萬/年，景觀打造需要約200萬元/年，燈具設(shè)備需要約15萬/年，日常管理運(yùn)營(yíng)每年需要約70萬/年，換景更新需要60萬/年，其他費(fèi)30萬/年，按五年計(jì)算，每年折舊需要耗費(fèi)133萬/年。如此龐大的費(fèi)用再加上影樓的門店租金和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，在微利時(shí)代無疑是讓影樓雪上加霜。雖然是微利時(shí)代，可對(duì)利潤(rùn)最大程度的追求卻是永恒不變的。而要提高利潤(rùn)方法無非就是兩種，一是使收入的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的增長(zhǎng)率；二是使成本成為負(fù)增長(zhǎng)。由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)通過收入的增長(zhǎng)不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的增長(zhǎng)來滿足對(duì)利潤(rùn)最大化的追求時(shí)，那么控制成本，使其形成負(fù)增長(zhǎng)，便成為達(dá)到利潤(rùn)最大化的不二法門，因此擯棄自建基地，加盟第三方規(guī)模化攝影基地?zé)o疑是他們的理想選擇。

對(duì)于在行業(yè)市場(chǎng)中，沒有實(shí)力建造自己專屬的規(guī)�；�拍攝基地的中、小影樓和工作室，為了使其能在行業(yè)中有立足之地，能在婚紗攝影市場(chǎng)分得一塊蛋糕，加盟第三方攝影基地是他們的最佳選擇。

當(dāng)行業(yè)市場(chǎng)正在經(jīng)受如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為了迎合行業(yè)市場(chǎng)需求的第三方規(guī)模化攝影基地正在悄然占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。對(duì)于影樓和工作室來說，無論是在成本的控制上，還是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求上，與第三方規(guī)�；瘮z影基地的合作都是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的最佳持續(xù)經(jīng)營(yíng)方案。

二、市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求

經(jīng)過近20年的變革，時(shí)至今日，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)，88.4%的新人需要拍攝婚紗照，49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮，78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴，36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗，67.66%的新人安排蜜月旅游。

隨著消費(fèi)模式的形成，更多的新人開始對(duì)品質(zhì)有了更高的需求，讓一個(gè)看似簡(jiǎn)單、平常的事務(wù)具有生命，并且代表一種文化和含義，便成為目前婚慶行業(yè)最主要的消費(fèi)需求，尤其是占據(jù)近9成的新人選擇的婚紗攝影行業(yè)中，個(gè)性、時(shí)尚并且蘊(yùn)涵著對(duì)過往美好的追憶以及對(duì)未來美好的期望和許諾的作品更是需求的重點(diǎn)。

婚紗攝影是一種服務(wù)行業(yè)，而服務(wù)又成為了當(dāng)今市場(chǎng)消費(fèi)者越來越重視的價(jià)值點(diǎn)。感受全程輕松愉快的拍攝環(huán)境、細(xì)致周到貼心的服務(wù)，就連陪同的親朋好友都能享受到同等的待遇，如此身心的滿足便是撬動(dòng)消費(fèi)者最核心的秘訣。

而第三方規(guī)�；瘮z影基地，其存在的價(jià)值就是在滿足行業(yè)市場(chǎng)成本得以控制的情況下，更多的是服務(wù)于行業(yè)的商家以及行業(yè)的終端消費(fèi)者。第三方規(guī)�；瘮z影基地在凸顯專業(yè)基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，超星級(jí)的服務(wù)已然成為其經(jīng)營(yíng)的核心。專屬化妝間、周到的餐飲供應(yīng)、貼心的室內(nèi)溫度控制、溫馨的休閑場(chǎng)所等等，無不在經(jīng)營(yíng)著對(duì)消費(fèi)群體的周到服務(wù)。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)，影樓業(yè)在兩年內(nèi)又面臨著一次大的變革——影樓的自建基地將向加盟第三方的規(guī)模化基地轉(zhuǎn)變，而區(qū)域規(guī)�；�基地��(shì)必會(huì)向全國(guó)品牌連鎖進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

基于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這只無形的手一直在指導(dǎo)著婚紗攝影行業(yè)發(fā)生一次次的變革，第三方規(guī)�；瘮z影基地的誕生也是影樓行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是基于市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需求和市場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)的需求，所有大中小型影樓、工作室加盟攝影基地也將是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。攝影基地從區(qū)域品牌到全國(guó)直營(yíng)連鎖發(fā)展又將是下一次變革的趨勢(shì)。

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