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高利潤產品決不能免租

文章來源：秦娟我要投稿

我們很多店搞活動，頻繁地送婚紗，客人只要定就送，拍婚紗照送全新婚紗，送也要送的有價值感才可以。以后的活動可以有所改良，可以把套系分成幾個檔次，比如兩千塊的套系送一只皮箱；五千塊的套系除了送皮箱，還可以享受VIP一對一服務；八千塊的客人除了可以享受一對一VIP專屬服務以外，我的婚紗是只送不租，從中提升自己的價值；一萬塊的客人除了上述的禮品，直接給他包場服務，今天店里就只給他們這一對拍照，但是店里還是可以進行預約、選樣、租婚紗的業(yè)務，不會有任何沖突，這就是價值感的體現，一萬八的客人除了享受以上所有項目以外，拍多少送多少，所有的片子都送給你，這樣做價值感才能出來。如果什么價位都送婚紗，就會讓顧客產生一種意識，婚紗是一種不值錢的東西，你隨隨便便就送給我了。

所以說我們要把它當成贈品去送，也要送的有價值感，如果你送的沒有價值感，寧愿不要送。婚紗是一件商品，要有專門的陳列區(qū)域，很多店的婚紗都亂擺亂放，甚至被人踩在腳底下，而且還要對婚紗進行包裝，這樣才會得到客人的認同，才會吸引他們來購買。婚紗還是高利潤的商品，今天我們把相冊相框看成是商品，同時也要把婚紗看成是高利潤的商品。

影樓從攝影到安瓶、照片加選這種二銷模式，逐漸被所有新人熟知，這種模式帶來效益的同時，也造成一些客怨，使得影樓消費越來越變得透明化。同時，隨著工作室的崛起，無二銷，底片全送等措施，給影樓造成了很大的壓力。影樓如何在未來的經營中走出自己的經營誤區(qū)？其實，經濟發(fā)展到一定階段，客人必然對消費提出更高層次的要求。收費透明，高品質享受便是消費的需求。比如在十年前，還沒有品牌婚紗這個概念，時尚的新人很多都想方設法從國外或者港澳地區(qū)購買。但是如今，越來越多的新人選擇品牌婚紗作為自己的嫁衣，可以說婚紗租售的利潤很高。在國外和中國臺灣等地區(qū)，在影樓買結婚禮服的錢，往往比拍婚紗照的價錢還要高。

因為，作為一件名牌禮服作為一種高端產品，自然是昂貴的。然而，長期以來國內的影樓重視拍照，重視二銷，而涉及到結婚禮服，很多影樓都是免費送，造成了極大的資源的浪費，今后我們的高利潤產品絕不能免租。