專家視角：如何選擇婚紗攝影基地？

市場經(jīng)濟導(dǎo)致了影樓、工作室之間的白熱化競爭，在這個微利時代如何降低成本已成為各大影樓、工作室重點考慮的問題。自建自養(yǎng)基地費用驚人，“舍近求遠”選擇與基地合作已成為大影樓的理想選擇，不具有一定規(guī)模的影樓和工作室與婚紗攝影基地合作勢必成為必然趨勢。然而選擇一個好的基地對于影樓和工作室至關(guān)重要，在此為基地的選擇提供幾點參考意見：

參考一：只專注于景觀設(shè)計制造和服務(wù)，為提高顧客的感受度而不斷提升自己的服務(wù)品質(zhì)。

經(jīng)濟的發(fā)展從一個大的體系到各行業(yè)的細分，每種商業(yè)模式從市場定位到客戶群體的確定都在做一件事情，那就是專業(yè)�？v觀國內(nèi)實景設(shè)計、制造與國外相比差距甚大，而基地從設(shè)計、制造、上色、繪畫等等都必須凸顯專業(yè)、專注，才能稱之為優(yōu)質(zhì)的基地。

在服務(wù)經(jīng)濟的環(huán)境中，產(chǎn)品本身的價值已經(jīng)不是第一位了，服務(wù)已經(jīng)形成了產(chǎn)品價值的第一體現(xiàn)，一個優(yōu)質(zhì)的拍攝基地更應(yīng)該重視與之配套的服務(wù)，如星級標(biāo)準(zhǔn)的VIP化妝間、星級標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等等，正所謂是服務(wù)至勝的年代。新人對服務(wù)的感知成為其愿意消費的核心，所以一個優(yōu)質(zhì)的婚紗攝影基地讓新人感受到呵護備至的服務(wù)將成為其品牌打造的關(guān)鍵。

參考二：基地設(shè)置完備的休閑場所供助理、司機及隨從的親人使用——人性化設(shè)計是優(yōu)質(zhì)基地的必要條件。

一個產(chǎn)品如果不僅僅讓購買者得到了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更讓其同行的人或者是其親戚、朋友也受到了相應(yīng)的服務(wù)，那么對消費者來說，其產(chǎn)品本身的價值已經(jīng)可以忽略了，因為產(chǎn)品附加的服務(wù)價值已經(jīng)足以讓消費者感覺物超所值�；榧喤臄z看起來是件浪漫的事情，但是真正拍攝后就知道，這其實是件很辛苦的事情，所以一個優(yōu)質(zhì)的婚紗攝影基地不僅能為新人提供優(yōu)質(zhì)的拍攝場景，更要能為新人及其同行的親朋好友提供完備的休閑場所，讓其感受出物超所值的服務(wù)。

參考三：只有專注才能專業(yè)，基地所有者無第三產(chǎn)業(yè)（如影樓/工作室），也是衡量優(yōu)質(zhì)基地的一個重要標(biāo)志。

縱觀國內(nèi)基地的發(fā)起者，多是上規(guī)模的婚紗影樓自建自用，而近年來很多自建自用的攝影基地開始對外開放。原本影樓的經(jīng)營者對行業(yè)十分熟悉，這是優(yōu)點，但勢必會在景觀的設(shè)計制造方面欠缺專業(yè)和專注，這種現(xiàn)象隨產(chǎn)業(yè)細分規(guī)則的進一步滲透必然成為過去，優(yōu)質(zhì)的基地必須心無旁騖專心干好一件事方能決勝千里，贏得信賴。

參考四：基地景觀引領(lǐng)潮流且經(jīng)常更新，將基地當(dāng)成消耗品已成為一種新認(rèn)知。

藝術(shù)是需要不斷創(chuàng)新、與時俱進的，一個好的基地景觀的更新速度和引領(lǐng)潮流就顯得尤為重要。大多數(shù)人將基地建成后作為一個固定資產(chǎn)來對待而不是消耗品，因此3-5年更新一次甚至更長時間才更新已成為家常便飯，而這種更新速度已然成為過去，季度更新或半年更新已成為趨勢。

參考五：對攝影師、化妝師、門市銷售常態(tài)化的技術(shù)和銷售培訓(xùn)，對影樓/工作室的老板定期提升。

專業(yè)和信賴，不僅僅是在企業(yè)的產(chǎn)品，它更來源于十七屆四中全會提出的一個詞“學(xué)習(xí)型組織”。優(yōu)質(zhì)的基地應(yīng)該把對攝影師、化妝師、門市銷售的技術(shù)和銷售培訓(xùn)，對影樓/工作室的老板定期提升作為一項常態(tài)化的服務(wù)，與其客戶一起形成一個學(xué)習(xí)型組織，建立一套完整的針對影樓、工作室等其客戶專業(yè)的培訓(xùn)體系。

參考六：對合作影樓/工作室的經(jīng)營狀況經(jīng)常關(guān)注，并創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的樣片贈送作為終端接單工具。

合作雙贏是當(dāng)今最流行的詞匯，優(yōu)質(zhì)基地不僅需要雙贏，更重要的是三贏。作為優(yōu)質(zhì)基地必須時刻關(guān)注合作對象的經(jīng)營狀況和了解新人的需求，而拍攝優(yōu)質(zhì)樣片為新人的選擇提供必要參考，同時也為影樓提供了優(yōu)質(zhì)的接單工具。而優(yōu)質(zhì)樣片的拍攝是需要花費重金去做的，很多基地根本不考慮這項服務(wù)，在不考慮的同時也為客戶關(guān)上了一扇門�？傊疄槟愕闹苯涌蛻籼峁┍Ｄ肥椒���(wù)，讓她對你的信賴程度越高，三贏局面才更穩(wěn)定。

綜上所述，規(guī)�；�的婚紗攝影基地是近幾年發(fā)展起來的新興產(chǎn)物，然而真正符合趨勢發(fā)展，能引領(lǐng)潮流的優(yōu)質(zhì)基地目前在國內(nèi)還鳳毛麟角。

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