婚紗租售市場前瞻性與現(xiàn)狀分析

   婚紗租售已經(jīng)成為眾所周知的影樓未來盈利項目。但是怎么做？很多影樓都感到一籌莫展。到底目前市場怎么樣？做不好問題在哪里？未來到底會怎么走向？這些問題都是影樓關注的問題。

婚紗租售市場前瞻性分析

要知道，在臺灣，新加坡，在西歐，新人當天婚紗禮服的消費占60%而拍照占40%。在影樓發(fā)展商業(yè)化運作成熟的臺灣，在新加坡，所有的影樓都叫做婚紗攝影館，就是婚紗和攝影是兩個服務項目。在消費者心中，影樓不僅僅是拍照的地方，更是賣婚紗的地方，新人會很自然的在影樓訂購婚紗。

而在我國大陸，很多影樓都已經(jīng)建立了禮服區(qū)，也進行了分區(qū)，專柜等概念的運營。然而很多影樓的婚紗出租效益做的并不好�；蛘吒�多的影樓仍在延續(xù)傳統(tǒng)的把出租作為結(jié)婚當天的婚紗免費贈送！免費的婚紗自然品質(zhì)不會好，品質(zhì)不好的婚紗送出去甚至會影響到影樓的品牌。事實上，經(jīng)過專業(yè)的調(diào)查，100%的新娘都有考慮自己專門租或者購買結(jié)婚的婚紗！然而在臺灣，新人結(jié)婚當天都是最少要穿六件禮服�？梢哉f，結(jié)婚當天的婚紗租售，是一個非常巨大的市場，蘊含著無限的商機。

出租現(xiàn)狀分析

既然婚紗租售蘊含著無限商機，目前市場情況如何？縱觀全國影樓，可以說影樓影樓大多儲備了大量的婚紗。那么婚紗租售在影樓到底做的怎么樣？經(jīng)過全國近百家婚紗影樓調(diào)查，有少數(shù)做的不錯，但是大部分關于婚紗租售可以說不外乎以下三種情況。第一，有的店沒有禮服出租的項目，甚至店員主動將客人帶去外面的婚紗店去租婚紗，從而獲得提成外快，因為店里沒有出租的項目，門市去外面做這個項目跟店里也沒有太大的沖突。第二，有的影樓有這個意識，也有出租項目，但把禮服出租定位成一個純服務性項目。第三，有的影樓婚紗出租項目已經(jīng)出具雛形，雖然盡力在做但是始終無法獲得可觀的利潤。面對這樣的市場，影樓面臨的問題是：

（一）婚紗出租區(qū)定位不明

很多消費者認為影樓就是拍婚紗照的。甚至經(jīng)營者認為，拍照才是正事，婚紗出租是拍照的附屬品。如此單一的消費引導，是將婚紗出租視為傳統(tǒng)意義上的二銷。單純劃分一個區(qū)域讓消費者租婚紗，而不對市場進行推廣造成消費者對影樓的婚紗出租區(qū)的認識不夠清楚。這就是為什么很多影樓設有出租區(qū)，消費者卻渾然不知或者產(chǎn)生排斥心理。

（二）婚紗禮服的價值度有待提升

影樓有很好的婚紗禮服資源，并不比婚紗出租店的差，但這些婚紗由于沒有很好的管理和定位，除了拍照，婚紗禮服的命運無非是免費租，免費送。很多影樓搞活動，頻繁地將婚紗作為贈品，客人只要定就送。優(yōu)質(zhì)而豐富的婚紗禮服資源被浪費，影樓為婚紗禮服投入巨大的成本，但是在完成拍照使命之后，卻難以形成更大的利潤產(chǎn)出。這也給消費者造成一種誤解即婚紗是沒有價值的，否則影樓不會送。正是經(jīng)營者初期的不重視，使得消費者要接受從“送婚紗”到“花錢租婚紗”的路變得格外漫長。影樓要重視自己的婚紗禮服，并且要對他進行包裝，還原婚紗本該有的價值。這樣才會獲得消費者的認同，他們才會花錢購買自己認為有價值的東西。

（三）引導消費者，培育市場

在沒有婚紗出租概念的地方，影樓要做的是從根本上引導消費者，培育市場。而不是被市場所主宰，盲目跟風降價，免租和拍照即送的“便宜”戰(zhàn)術擾亂的是整個市場，最終受害的是影樓自身。影樓應該主動去引導客人，讓客人對租婚紗有正確的意識，要有告知的行為，“來影樓拍照租婚紗”市場是要靠行業(yè)人共同培養(yǎng)的。當市場逐漸成熟以及消費者消費理念逐漸形成的時候，影樓能做進一步的利潤提升。

（四）“傳菜員”式的門市對禮服知識欠缺

很多影樓存在這樣的情況，一些門市在接單過程中都很機械化，很像傳菜員，只是為了接這張單而接這張單而已，不管是多少錢的，只要接下來就好了，對禮服專業(yè)知識涉及很少，但是如果我們的門市理解一些禮服知識，就會給婚紗出租的業(yè)務帶來便利。消費者進門就開始接受，自然而然的增強了信賴感。這種信賴感是非常強的，在這情況下去接單就會很好接了。所以門市的專業(yè)知識需要強化。

（五）禮服部人員不定位，職責不明確

在大部分影樓里，禮服部隸屬于化妝部或者其他部門。部門不獨立意味著禮服部是可有可無的，其職責是模糊不清甚至是可以被取代的。這無論從禮服部員工心態(tài)，業(yè)務還有管理上都不利于禮服部。員工會因為得不到足夠的重視，職責不明確而影響工作激情。部門不獨立還會導致管理混亂，事實上的禮服部的業(yè)務非常繁雜而且細致，如果政出多門，勢必造成員工之間推諉，職責無法落實，服務和效益都將得不到提升。在婚紗出租項目中，禮服部是主力軍，所以一定要獨立設置，由專人管理。

（六）禮服的區(qū)隔沒有真正落到實處

很多店里的禮服表面上都有區(qū)分，但是在實際操作中沒有完全區(qū)隔，有的禮服既能拍照、又能出租，沒有完全區(qū)隔，從而導致衣服的質(zhì)感、版型、顏色都會有所損失。放眼望去所有禮服都是一樣的，只有放在VIP里面的是最好的，但是經(jīng)常遇到有的客人如果不給他穿出租區(qū)的衣服，他就不定了。員工為了賺錢不惜犧牲店格，自己會首先打破規(guī)則。這樣做的后果是消費者對區(qū)域分隔更不信任，更不會形成租婚紗的消費風尚。所以影樓一定要將出租區(qū)和拍照區(qū)分開不能混淆，在實際操作中不能因小失大，輕易地讓出自己定制的規(guī)則。影樓要想提升禮服出租區(qū)、買賣區(qū)的尊貴感，就必須堅決落實禮服的區(qū)隔，拍照的衣服與出租的衣服一定要區(qū)分開。當然，這一點要堅持到底，影樓也是有壓力的，因為會產(chǎn)生客怨之類的，但老板不能只著眼于短期利益，眼光一定要放長遠。（聲明：文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡，僅供學習與交流，非商業(yè)用途，版權歸原作者所有，如有侵權，請聯(lián)系我們立即刪除。）

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