婚紗影樓門市銷售準(zhǔn)備

充分的銷售準(zhǔn)備（硬件）

    門市作戰(zhàn)包硬件：

名片（需要精美的名片盒包裝）

作用：精致的包裝、精美的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的VI是讓顧客感覺(jué)你專業(yè)的第一印象，禁忌手寫式名片

金卡（需要配備金卡登記表格）

作用：金卡是讓你與顧客能長(zhǎng)期互動(dòng)的初級(jí)銷售工具，也是讓老顧客留下新顧客信息的一種必要手段

預(yù)約單（需要報(bào)備必要的假單或者見(jiàn)證單）

三支筆：

（藍(lán)色或黑色-日常簽單）

（紅色-標(biāo)注重點(diǎn)備忘）

（鉛筆-填寫日常表格）

草稿紙（養(yǎng)成互動(dòng)式談單的必備銷售工具）

小禮品（制造驚喜的必備銷售工具）

門市備忘錄（記錄當(dāng)天未完成的事項(xiàng)，養(yǎng)成每天檢查備忘錄的習(xí)慣）

老顧客資料表格

參考樣板：

新顧客資料表格

參考樣板：

老師導(dǎo)言：硬件的報(bào)備是防止門市在日常工作中老是走動(dòng)式談單，給顧客留下準(zhǔn)備不充分，門市不專業(yè)的第一印象，造成不必要的業(yè)績(jī)損失，影樓門市主管應(yīng)該留意這個(gè)小細(xì)節(jié)，可能這也是造成影樓訂單率不高的一種因素。

充分的銷售準(zhǔn)備（軟件）

       
 門市銷售力軟件知會(huì)（A）：

   1、熟悉公司每個(gè)部門的人員，能夠充分了解每個(gè)技術(shù)老師的姓名、頭銜、獲獎(jiǎng)榮譽(yù)、個(gè)人風(fēng)格、性格優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)以及他的聯(lián)系方式。

   2、熟悉公司的“財(cái)”：（大型投資硬件）能夠充分了解每個(gè)大型投資硬件的名稱、工藝、意義以及它們與對(duì)手的差異性。

3、熟悉公司的每一樣產(chǎn)品：（套系內(nèi)產(chǎn)品）能夠充分了解每樣產(chǎn)品的名稱工藝意義以及它們與對(duì)手的差異性.

   4、熟悉公司的每一個(gè)流程環(huán)節(jié)：能夠充分了解每一個(gè)流程需要提醒顧客的注意事項(xiàng)及需要準(zhǔn)備相關(guān)物品，讓顧客能初步了解整個(gè)拍攝過(guò)程的大致走向。

            門市銷售力軟件知會(huì)（B）：

門市必備攝影講解的基本知識(shí)：

構(gòu)圖基本分類：外景大場(chǎng)景、外景局部景、內(nèi)景全身、七分身、半身、特寫、局部特寫

表情基本分類：笑、酷、可愛(ài)、鬼臉、憂郁、寧?kù)o

形體基本分類：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、S型、站姿、坐姿、躺姿

色彩基本分類：彩色、黑白、仿舊、高飽和色、低飽和色、AB調(diào)、紅外線色調(diào)

透視基本分類：?jiǎn)吸c(diǎn)透視、多點(diǎn)透視、聚點(diǎn)透視、散點(diǎn)透視

光影基本分類：高調(diào)片、中調(diào)片、低調(diào)片、正面光、側(cè)面光、側(cè)逆光、逆光、剪影、發(fā)光、輪廓光、局部光、倫勃朗光影

情境基本分類：嬉鬧歡愉、莊重典雅、自然遐想、甜蜜幸福、故事情節(jié)、夢(mèng)幻童話、浪漫詩(shī)意

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